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租大板架子位要“摇号”,石材贸易商上演“乾坤大挪移”......

时间:2019-09-02

“购买车牌摇数,购买房子摇数,现在甚至租大板架必须摇数。”几天前,当记者走访南安石材市场时,水头福山工业区的市场商鲁先生咆哮着。陆先生最初是在水头滨海工业区的市场租用的。他去年开始专注于福山工业区。为了租借这个职位,他参加了竞标和摇号,这个号码持续了几个月,并于今年5月正式进入。

据业内人士透露,今年有不少商家像陆先生一样从滨海工业区搬到福山工业区。因此,福山工业区很难找到许多成熟市场,滨海工业区一些传统市场的空置率较高。 “这不是一个坏的现象。在市场发展阶段,一些商家的盲目跟进将在一定程度上两极分化。随着两个市场的不断成熟和商家合理性的增加,这种现象将逐渐减弱。 “以上业内人士表示。

据报道,南翼石城仅有2万多个货架,并计划容纳100多个商户。建设始于去年年底。然而,当我们去年10月开始吸引投资时,过去几天有超过2,000家商户注册。最后,超过500家更强大的企业被选中进行认可。然后我们决定有机会进入市场。

“每个人都很乐观。为了公平起见,我们只能采用认可和动摇号码。”王浩说,结果,每个人都珍惜这个来之不易的机会,在产品选择和营销方面会更加小心。在“多粥少粥”的市场环境中,石人渴望所谓的好位置。石材从业者姜先生告诉记者,他已经做了20多年的石头。他从未见过如此热情。如果市场尚未建成,他将开始认识到它。

“在外面零售之前,现在回来交易。水头乡的优越位置不是租房。”江先生说,他参加了东胜石城和南翼石城的震动,但遗憾的是没有动摇。 “这两个石头货架的租金并不便宜。单个货架的最低月租金是160元,最高的是220元。租两三百元,年租金几十万元。即便如此还有很多人想租房。“

作为一个幸运者,盛豪石业总经理蒋少卿在进入公司后不久就通过摇号进入东胜石城。 “价格仍然可以接受,160元。市场定位与其经营的产品一致。”蒋少卿说,目前南翼石城的位置至少为180元,需要支付一年半的租金。没有一定的经济性。力量和经验更难以控制。

近年来,南安板块市场出现大幅上涨,其中一个原因是外商回归更多。这些商人更多地使用水头作为窗户,因此他们不会致力于工厂或偏远市场,而是选择靠近城镇的地方和大量人口,从而促进福山市场的繁荣和滨海。

西施国际石材展览中心负责人陈长志告诉记者,当市场在2017年第三阶段开始吸引投资时,许多来自外界的商家都想在溪中定居。许多人担心他们会从头开始,缺乏顾客;适应水头的市场环境,小溪在这么多商家中定居有点风险。但现在回过头来看,如果没有风险,就没有办法实现今天的小溪。

“目前,市场上'优秀学生'的很大一部分是返回现场的'转学生'。他们已经退出市场几个月了。”陈长志在市场上举了一个例子,远大石和奎山石。工业和明义石业都从天津,成都等地返回。它们与传统的本地业务截然不同。他们主动积极寻找客户的来源并积极营销,而不是把所有东西都放在董事会上。安排几个推销员坐在市场上,即使他们是开放的。

远大石业负责人王贵森告诉记者,他的主战场是在江苏省宜兴市万石华东的石材市场。在过去两年中,全国一直关注环境保护。许多市场已被关闭。很多人选择回水去战斗。这一流程也看中了水头的发展潜力,因此也开辟了一家新店。

在王贵森看来,市场的定位和管理非常重要。交通量大的市场不仅会增加门店的曝光机会,还会带来一些新客户。市场的管理在一定程度上可以增加顾客的购买欲望。

“但是,由于江苏长期创业,回到水头之后,这有点令人无法接受,而目前的市场销售还没有达到预期。”王贵森谦虚地说,在日益激烈的竞争中,选择合适的产品,做好营销是非常重要的,水行业的石材行业时代早已过去。

不可否认的是,福山工业区占据了先天的地理位置,在市场开发方面具有一定的便利性。沿海工业区也是一个大规模的市场集中区,近年来逐渐趋于标准化。中立,鹏翔,天翼等新的大型板坯市场也不甘示弱,不仅改善了基础设施,而且准确定位了市场。

彭祥石城总经理姚长贵说,早期沿海地区规模较小,市场很多。然而,在近年来成长起来的几个大市场中,存在集体发展的趋势。它们主要是风景画,背景墙和奢华的石头,形成了良好的协同作用。

“所谓'背山吃山',滨海作为未来水头的行政中心,也是水头最中心的部分,发展是必然的。”姚长贵认为,沿海市场正处于一个过渡时期,是时候打下良好的基础,并为商家提供特色,场地费用低,竞争力更强。

据报道,滨海工业区的货架在120元至160元之间,比福山工业区低40元左右。姚长贵说,沿海地区是许多石头特色的首选。租用四五百个货架并不罕见。在沿海地区租用四五百个货架,您只能在福山地区租两三百个货架。

“就像我们市场上的生潮石业,我一次租了700多个,这是非常显眼的。”姚长贵说,低场地费不仅可以租更多的货架,还能吸引大型建筑买家。 “场地的低成本意味着产品的成本很低。如果顾客购买量很大,商家可以赚钱。“他引用,例如,过去两天市场商人华清石,一次售出45块大板和2000平方米。以上,这可能是其他市场商家一个月的金额。

在姚长贵看来,石人应该树立各种思想,而不是人类思维。所谓的多样性思维是看多种市场的位置,而不是看哪个市场,哪个市场要遵循。 “现在是品种选择的市场,而不是人们选择市场。将不受欢迎的品种置于高端市场正在自杀。“

“地理位置确实非常重要,但市场必须强大。它一定不能止于此。“陈长志认为,商人和市场实际上是”鱼与水的关系“,两者相辅相成。 “市场负责人气,商业家庭正在扩大产品渠道。”

陈长志说,西施市场的运营团队有10多人,包括导购,推广,客户服务和安保。为了营造更加和谐的市场环境,这些人还可以自主开发实时监控系统,实时了解每个商家的周转率和空置率。二手商品的使用率等,提醒客户随时对产品进行价格控制。

此外,为了提高装卸效率,西施外包装卸,并将服务时间延长至晚上9点。除了小溪之外,许多水市场现在对商人的服务意识日益增强。中昊石材商城总监陈少波表示,目前的市场不再是简单的出租人和承租人模式。大板市场已从幕后走向舞台,这是市场发展的结果。

“大板市场属于一个平台。自开发以来,需要进行升级。只有在这个地方租房而且不付任何费用是不可能的。“陈少波认为,不仅对服务提供商而且对投资和其他方面都有很多种升级。据介绍,中昊石材商城每周都会引入专业培训团队为商家进行商务培训,包括销售礼仪和技巧。陈绍波认为,大板市场继续发挥自身优势,为商家提供各种服务。事实上,它反映了市场竞争。

海思商报记者蔡景奇文/地图

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