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业绩会实录 | 李宁(02331):我们不加价,只重在品牌经营

时间:2019-09-10

   19:03:31 功夫理财说

  8月14日,李宁()在香港举行2019年中期业绩发布会。公司执行主席兼代理行政总裁李宁表示,2019年上半年,人们的消费观念正向运动时尚方向转变,公司篮球、运动时尚等品类零售流水实现较快增长。

  今年上半年,李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6422个,较上一季末净增加112个,今年为止净增加78个。李宁YOUNG销售点数量共计872个,较上一季末净增加57个,今年为止净增加79个。公司的目标是提高效率、经营水平,追求新店的高效率运营,而并非盲目快速扩张,若现有店面效率低下也会考虑关闭。

  未来,公司将继续坚持“单品牌、多品类、多渠道策略”,将李宁打造成为体育运动时尚中最具竞争力的中国品牌。

  

  财报显示,今年上半年,李宁于期内实现收入62.547亿元人民币(单位下同),同比增长33%。毛利31.08亿元,同比增长35.5%。权益持有人应占净溢利7.95亿元,同比增长196%。每股基本盈利为32.88分,不派息。

  期内整体零售流水(包括线上及线下)取得20%-30%低段增长。渠道库销比持续改善,整体同店销售2019上半年录得10%-20%中段增长。新品线下零售流水取得10%-20%中段增长,毛利率改善,新品折扣率改善超过1个百分点,售罄率上升超过2个百分点。经营现金流增加107%至13.66亿元。

  以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录:

  问:全年净利率目标是否有更新?未来是否会发展电竞相关产品?

  答:全年净利率有望保持在8.5% - 9%。电竞群体是一个很有活力、年轻的群体,年龄范围大概在15-35岁之间,我们会关注他们对于体育用品和休闲产品的使用,不断优化这方面的产品体验。

  问:同店销售目标能否整体保持双位数增长?下半年产品是否会有加价调整?以及开店步伐如何?

  答:上半年的同店销售确实比我们预计的好,下半年的计划是比较保守的数字,维持上半年水平。

  我们对市场还是很有信心的,随着内地整个城市化过程推进会带动体育消费,但市场本身也处于完全竞争的状态。我们到底能够抢占多大的市场份额,还要看公司的能力和行业竞争环境。我们也比较审慎地寻求能够构造竞争力的方法,而不是盲目地成长。

  我们的目标是提高效率、经营水平,在我们现有的渠道上,若店面不是很理想,我们可能会进行调整甚至关闭。高效店的主要目标就是提升整体效率,因此开新店更加追求高效,而不是盲目地增加门店数量。

  关于加价的问题,其实我们没有所谓的加价动作,重要的是品牌的经营。我们希望能创造更多有附加值的产品,包括在功能、设计、材料等上的附加值,使产品更具吸引力和价值,从而带动单价的提升。

  问:整个运动时尚品类中,公司的市场份额有多大?从零售流水占比来看,运动时尚已经成为李宁第一大品类,对未来的占比是否有目标?上半年净利率为何有这么大的增幅?

  答:运动生活的占比提升是整个市场的变化,包括全球市场。人们对运动有两个方面的需求,一方面是对功能性、专业性的需求,另一方面是运动生活。运动生活方面在发展迅速,我们的策略调整更符合市场的环境与发展趋势。

  我们的净利率在行业中仍处于一个较低的水平,只要在运营效率、产品、供应链上能够找到提升空间,跟上行业标准水平,就应该能够扩大盈利水平。数字上主要是毛利率的改善,费用率下降了近10个百分点。

  问:公司电子商务一直都维持30%的增长,零售、批发维持低单位数增长,是否会考虑下半年增加电子商务的比例?NBA方面会有何进展?

  答:电商比例肯定会提升,但总量还是一个逐步发展的过程。我们的策略是在电商方面寻找到为公司带来更大利润空间的方案,同时也考虑到对大数据的运用。希望未来在电商方面不仅是销售量的增长,更需要品牌与用户之间的互动,通过对大数据分析能够精准找到不同层次消费者的需求。

  在篮球方面,李宁篮球还是会在篮球上不断深耕,创造更具体验性的产品。虽然韦德目前已退役,但我们还是会继续合作。韦德品牌在篮球球迷中已经播下了种子,可以讲在NBA球星的品牌系列中,能够创造出这样一个成果的,除乔丹以外就是韦德。

  同时,李宁的街头篮球也是非常受欢迎的,我们会把更多的街头风融入产品。尤其是年轻人在态度、风格的表现方面,将其融入到李宁篮球的文化中,这是我们未来发展的一个重要方向。

  8月14日,李宁()在香港举行2019年中期业绩发布会。公司执行主席兼代理行政总裁李宁表示,2019年上半年,人们的消费观念正向运动时尚方向转变,公司篮球、运动时尚等品类零售流水实现较快增长。

  今年上半年,李宁销售点数量(不包括李宁YOUNG)共计6422个,较上一季末净增加112个,今年为止净增加78个。李宁YOUNG销售点数量共计872个,较上一季末净增加57个,今年为止净增加79个。公司的目标是提高效率、经营水平,追求新店的高效率运营,而并非盲目快速扩张,若现有店面效率低下也会考虑关闭。

  未来,公司将继续坚持“单品牌、多品类、多渠道策略”,将李宁打造成为体育运动时尚中最具竞争力的中国品牌。

  

  财报显示,今年上半年,李宁于期内实现收入62.547亿元人民币(单位下同),同比增长33%。毛利31.08亿元,同比增长35.5%。权益持有人应占净溢利7.95亿元,同比增长196%。每股基本盈利为32.88分,不派息。

  期内整体零售流水(包括线上及线下)取得20%-30%低段增长。渠道库销比持续改善,整体同店销售2019上半年录得10%-20%中段增长。新品线下零售流水取得10%-20%中段增长,毛利率改善,新品折扣率改善超过1个百分点,售罄率上升超过2个百分点。经营现金流增加107%至13.66亿元。

  以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录:

  问:全年净利率目标是否有更新?未来是否会发展电竞相关产品?

  答:全年净利率有望保持在8.5% - 9%。电竞群体是一个很有活力、年轻的群体,年龄范围大概在15-35岁之间,我们会关注他们对于体育用品和休闲产品的使用,不断优化这方面的产品体验。

  问:同店销售目标能否整体保持双位数增长?下半年产品是否会有加价调整?以及开店步伐如何?

  答:上半年的同店销售确实比我们预计的好,下半年的计划是比较保守的数字,维持上半年水平。

  我们对市场还是很有信心的,随着内地整个城市化过程推进会带动体育消费,但市场本身也处于完全竞争的状态。我们到底能够抢占多大的市场份额,还要看公司的能力和行业竞争环境。我们也比较审慎地寻求能够构造竞争力的方法,而不是盲目地成长。

  我们的目标是提高效率、经营水平,在我们现有的渠道上,若店面不是很理想,我们可能会进行调整甚至关闭。高效店的主要目标就是提升整体效率,因此开新店更加追求高效,而不是盲目地增加门店数量。

  关于加价的问题,其实我们没有所谓的加价动作,重要的是品牌的经营。我们希望能创造更多有附加值的产品,包括在功能、设计、材料等上的附加值,使产品更具吸引力和价值,从而带动单价的提升。

  问:整个运动时尚品类中,公司的市场份额有多大?从零售流水占比来看,运动时尚已经成为李宁第一大品类,对未来的占比是否有目标?上半年净利率为何有这么大的增幅?

  答:运动生活的占比提升是整个市场的变化,包括全球市场。人们对运动有两个方面的需求,一方面是对功能性、专业性的需求,另一方面是运动生活。运动生活方面在发展迅速,我们的策略调整更符合市场的环境与发展趋势。

  我们的净利率在行业中仍处于一个较低的水平,只要在运营效率、产品、供应链上能够找到提升空间,跟上行业标准水平,就应该能够扩大盈利水平。数字上主要是毛利率的改善,费用率下降了近10个百分点。

  问:公司电子商务一直都维持30%的增长,零售、批发维持低单位数增长,是否会考虑下半年增加电子商务的比例?NBA方面会有何进展?

  答:电商比例肯定会提升,但总量还是一个逐步发展的过程。我们的策略是在电商方面寻找到为公司带来更大利润空间的方案,同时也考虑到对大数据的运用。希望未来在电商方面不仅是销售量的增长,更需要品牌与用户之间的互动,通过对大数据分析能够精准找到不同层次消费者的需求。

  在篮球方面,李宁篮球还是会在篮球上不断深耕,创造更具体验性的产品。虽然韦德目前已退役,但我们还是会继续合作。韦德品牌在篮球球迷中已经播下了种子,可以讲在NBA球星的品牌系列中,能够创造出这样一个成果的,除乔丹以外就是韦德。

  同时,李宁的街头篮球也是非常受欢迎的,我们会把更多的街头风融入产品。尤其是年轻人在态度、风格的表现方面,将其融入到李宁篮球的文化中,这是我们未来发展的一个重要方向。

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